智能锁行业低价竞争还能走多远?

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发表时间:2018-05-28 16:34作者:杜鲁克来源:智能锁行业低价竞争网址:http://www.duluke.net

  一年一度的中国(永康)国际门业博览会无论是对于门业还是锁具行业来说都是一件大事,门博会闭幕之际,咱就火热的智能锁来谈谈几点感想。

         通过两天的逛展,发现低价、抄袭已成为智能锁行业家常便饭的事,就像当年的山寨手机一样,谁也无法阻挡这样的事情发生,因为这是在中国,知识产权的保护不完善,违法成本非常低,维权成本不仅非常高,而且周期非常长,所以导致有专利权和或者知识产权的智能锁企业,在明知道自己的产品被侵权的情况下,却只能选择睁只眼闭只眼。

        在这样的背景之下,也让那些模仿、抄袭的企业越来越放肆,钻空子、走法律的擦边球,拿别人的产品稍作改动就推向市场。这也导致市场上的智能锁产品,无论是高达几千元的智能锁,还是低至几百元的智能锁,从外观和功能上看上去“都差不多”。 从另一个层面来讲,智能锁市场才刚刚起步,就已进入了高度同质化的时代。而在同质化的背景之下,对于模仿和抄袭的企业来说,产品本身(没有研发投入)已经失去了市场竞争力,剩下的就是拼成本和价格,谁能把成本压得越低,谁的售价就越低,也就意味着更低的价格能获得更大的销量。压低成本,降低价格,也就意味着势必会降低产品的品质。因为要拥有和主流产品同样的功能和体验,显然采用与知名品牌同等品质的配件是不可能的,只有采用功能相似,而品质却却相去甚远的配件,才能让自己获得微薄的利润,以及让用户体验到与知名品牌同样的功能。

 

 


       在我国,家用智能锁是一个新兴的行业,对于许多初创企业来说,前期有所借鉴在所难免,但不能一味地抄袭,而忽略了产品的品质。从本届永康门博会来看,同样的外观已泛滥成灾,功能更是千篇一律,品质同样是参差不齐,能获得公安部检测报告的更是凤毛麟角。因此,在外观抄袭、功能没有创新、品质难以保证的情况下,除了价格已无其他优势。而这样的产品,可能几十套、几百套投入市场,出现问题不一定会造成多大的影响,但几万套、几十万套进入市场,一旦出现崩塌式的质量问题,影响的不仅企业自身的信誉,透支的更是整个行业的信用。当然,也损害了用户的利益。对于用户来说,电视、冰箱等电器一旦出现故障,可以一两天不用,但是门锁则不同,毕竟用户每天都必须进出家门,所以智能锁对于用户来说,服务和售后是“零等待”的。而对于出厂价只有一两百元的企业来说,利润本来已经非常微薄,哪还能顾得上售后?甚至有不少只为眼前利益的企业,一旦出现大量的售后问题便选择退出市场,最终把责任推给经销商和代理商。企业可以拍拍屁股走了,损失最大的是经销商和代理商,以及终端的用户。所以,低价竞争不是长远之计,代理商、经销商选择品牌和企业时需谨慎,用户在购买时不能只看价格。


      几年前曾有业务人员向公司领导反应:“市场上有一个小公司,智能锁的价格报得很低,怎么办?”公司领导反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司?”


      感触:

     低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。经常听客户说,别家的智能锁和你们的差不多,为什么你们的那么贵?

为此我们想说:没有合理的利润支撑,哪来的质量保障和服务?!


客户存在两大误区:

和高端智能锁尽谈价格;

和低端智能锁谈品质……

利润微薄的年代,提醒朋友们:智能锁的品质跟价格永远都是成正比!


价格决定了成本控制注重的只能是价格,因为低价无法支撑其它研发及品质。

而高价则决定了它的成本投入可以是丰富多样的。

越是高端的智能锁,就越是需要投入更大的力度来保障价格的认同。


其实做智能锁久了,会有一群暖心的老用户,

一直追随着你,帮你宣传,帮你介绍客户。

他们从不磨叽,从不比价,从不说怎么这么贵?

关于价格,他们很清楚一分钱一分货!

对于这种暖心的客户,我们想说:

客户即是朋友 ,

感谢您对杜鲁克智能锁的信任与支持,

感恩一路有您!



清远市杜鲁克安防科技有限公司